Click senza Conversioni - Errori da Correggere

Spesso, come azienda, ci vengono poste una serie di domande su perché il PPC non funziona o su cosa si può fare per migliorare le prestazioni di questo canale fondamentale. Di seguito esaminiamo le domande più frequenti e alcuni consigli pratici per apportare miglioramenti.

1. Perché i miei annunci PPC non funzionano?

Il PPC o pubblicità a pagamento per clic è una forma di pubblicità digitale in cui gli inserzionisti pagano ogni volta che qualcuno fa clic sui loro annunci. Se stai eseguendo campagne PPC e non ottieni conversioni, potrebbero esserci alcuni motivi:

Targeting degli annunci insufficiente
Se i tuoi annunci non si rivolgono al pubblico giusto, potresti non ottenere clic dalle persone interessate al tuo prodotto o servizio.

Risolvilo focalizzandoti su parole chiave rilevanti:
Seleziona parole chiave altamente pertinenti per la tua attività e in linea con l'intenzione del tuo pubblico di destinazione. Utilizza parole chiave long-tail per aumentare le possibilità di conversione.

2. Copie degli annunci deboli

La tua copia degli annunci potrebbe non essere abbastanza convincente da spingere le persone a fare clic sul tuo sito web. Dovrai testare diverse versioni della tua copia degli annunci per vedere quale risuona meglio con il tuo pubblico.

Risolvilo creando copie degli annunci altamente mirate:
Scrivi copie degli annunci che risuonino con il tuo pubblico di destinazione e mettano in evidenza i vantaggi del tuo prodotto o servizio. Utilizza estensioni degli annunci come sitelink, callout e snippet strutturati per fornire informazioni aggiuntive agli utenti.

3. Problemi con la pagina di destinazione

Se le tue pagine di destinazione non sono ottimizzate per le conversioni, le persone potrebbero fare clic sul tuo annuncio ma non convertirsi. Assicurati che le tue pagine di destinazione abbiano una chiara call-to-action e siano pertinenti alla copia degli annunci.

Risolvilo ottimizzando le pagine di destinazione:
Assicurati che le pagine di destinazione a cui indirizzi gli utenti abbiano una chiara call-to-action (CTA) e siano ottimizzate per le conversioni. Assicurati che siano compatibili con i dispositivi mobili e si carichino rapidamente.

4. Budget

Il tuo budget potrebbe non essere sufficientemente ampio per generare abbastanza clic per ottenere conversioni. Dovrai considerare l'opportunità di aumentare il budget o modificare la strategia di offerta.

Risolvilo utilizzando il remarketing: Configura campagne di remarketing per mirare agli utenti che hanno già interagito con il tuo brand ma non si sono ancora convertiti. Questo potrebbe essere un modo efficace per aumentare le conversioni e il ROI.

Risolvilo utilizzando la pianificazione degli annunci: Utilizza la pianificazione degli annunci per mostrare i tuoi annunci solo nei momenti in cui il tuo pubblico di destinazione è più probabile che sia online. Questo potrebbe contribuire a migliorare l'efficienza delle tue campagne PPC e ridurre la spesa pubblicitaria sprecata.

5. Concorrenza

Il tuo settore potrebbe essere altamente competitivo, rendendo più difficile ottenere conversioni. Dovrai analizzare gli annunci e le pagine di destinazione dei tuoi concorrenti per capire cosa stanno facendo in modo diverso.

È importante monitorare e analizzare regolarmente le tue campagne PPC per individuare eventuali problemi e apportare modifiche secondo necessità.

Risolvilo monitorando i tuoi concorrenti: Tieni d'occhio ciò che fanno i tuoi concorrenti e adatta di conseguenza la tua strategia PPC. Identifica i loro punti di forza e di debolezza e cerca di capitalizzare su di essi.

E infine... testa, testa, testa: Testa sempre i tuoi annunci, le pagine di destinazione e il targeting per migliorare le prestazioni delle tue campagne. Utilizza il test A/B per confrontare diverse varianti e identificare ciò che funziona meglio per la tua attività.

Raggiungere i tuoi obiettivi PPC

La pubblicità PPC può essere un modo efficace per guidare conversioni e attirare un pubblico mirato sul tuo sito web. Ecco alcuni modi in cui il PPC può aiutarti a raggiungere questi obiettivi:

Pubblicità mirata: Le piattaforme PPC come Google Ads e Facebook Ads ti consentono di indirizzare i tuoi annunci a gruppi specifici di persone in base a variabili come demografia, interessi e intento di ricerca. Ciò significa che i tuoi annunci sono più probabili di essere visualizzati da persone interessate al tuo prodotto o servizio, e quindi più probabili di convertire.

Risultati misurabili: Le campagne PPC forniscono dati dettagliati sulle prestazioni dei tuoi annunci, inclusi clic, conversioni e costo per conversione. Ciò ti consente di ottimizzare le tue campagne basate su dati in tempo reale, migliorandone l'efficacia nel tempo.

Controllo sulla spesa pubblicitaria: Con il PPC, paghi solo quando qualcuno fa clic sul tuo annuncio, quindi hai un maggiore controllo sul tuo budget pubblicitario. Puoi anche impostare un importo di offerta massimo per i tuoi annunci per garantire di non spendere troppo sulle tue campagne.

Flessibilità: Le campagne PPC possono essere regolate e ottimizzate rapidamente in base a modifiche nei tuoi obiettivi aziendali o nelle condizioni di mercato. Ciò significa che puoi apportare modifiche ai tuoi annunci o al pubblico di destinazione in tempo reale, massimizzando le tue possibilità di successo.

In generale, la pubblicità PPC può essere un modo efficace per ottenere più conversioni e attirare un pubblico migliore sul tuo sito web. Tuttavia, è importante ricordare che le campagne PPC richiedono una pianificazione, un monitoraggio e un'ottimizzazione attenti per ottenere i migliori risultati.

Quali sono alcuni esempi di alcune campagne di successo?

Di seguito sono riportati alcuni esempi delle molte campagne PPC di successo che sono state eseguite nel corso degli anni. Ogni campagna aveva un messaggio chiaro, si rivolgeva al pubblico giusto e utilizzava il potere della pubblicità digitale per ottenere risultati.

• Campagna "Get a Mac" di Apple: Questa campagna includeva una serie di annunci che confrontavano il Mac con un PC ed è stata molto efficace nel guidare le vendite e la consapevolezza del marchio.
• Campagna "The Man Your Man May Scent Like" di Old Spice: Questa campagna includeva una serie di annunci divertenti che sono diventati virali sui social media, portando a un significativo aumento delle vendite e della consapevolezza del marchio.
• Campagna "Share a Coke" di Coca-Cola: Questa campagna includeva bottiglie di Coca-Cola personalizzate con i nomi delle persone e incoraggiava i consumatori a condividere la loro Coca-Cola con amici e familiari. La campagna è stata estremamente efficace nel guidare le vendite e l'engagement sui social media.
• Campagna "Live There" di Airbnb: Questa campagna si concentrava sulle esperienze uniche che i viaggiatori potevano avere soggiornando in un Airbnb ed è stata estremamente efficace nel guidare le prenotazioni e la consapevolezza del marchio.
• Campagna "Prime Day" di Amazon: Questo evento annuale offre sconti esclusivi ai membri Amazon Prime ed è diventato uno dei più grandi giorni di shopping online dell'anno. La campagna è estremamente efficace nel guidare le vendite e nel promuovere i vantaggi di Amazon Prime.

Consigli poco conosciuti per il PPC

Utilizza parole chiave negative: Le parole chiave negative sono termini di ricerca per i quali non desideri che i tuoi annunci vengano visualizzati. Utilizzando parole chiave negative, puoi evitare di sprecare denaro per clic non pertinenti.

Testa le variazioni delle copie degli annunci: È importante testare diverse versioni della copia degli annunci per vedere quali performano meglio. Puoi testare diverse intestazioni, descrizioni e chiamate all'azione per vedere quali funzionano meglio per la tua attività e utilizzare queste varianti in futuro o fare più test mentre procedi!